ALMOS – 塔吉克斯坦糖果品牌与包装设计
- 客户：Almos（塔吉克斯坦）
- 行业：糖果/烘焙食品
- 项目：全套品牌焕新、标志设计、包装设计、设计系统
- 周期：8月11日 — 11月11日（3个月高强度工作）
1. 问题
- 在商业中，有些企业运营多年、产品出货量巨大，但市场却无人知道真正的生产商。塔吉克斯坦一家大型糖果工厂 Almos（类似我们的 “Crafers” 或 “N’medov”）正处于这样的困境。
- 工厂于2017年成立，连续7年几乎不停运转。但他们的处境可以用一句话形容：“活我们干，利润别人拿。”为什么？
- 原因在于：长期以来工厂只按经销商与大批发商的订单生产。产品由 Almos 制造，但定价、品牌命运与销售策略完全由经销商控制。工厂不是自己产品的主人，只是订单执行者。
- 到2025年，公司管理层决定收回主导权，并设定目标：在2026年前将塔吉克斯坦零售网点的数值铺货率（Numeric Distribution）从当前约17%提升到约67%。为此必须掌控从生产到货架的全链路、管理价格，并打造一个在市场上站稳脚跟、让竞争对手“啃不动”的强势品牌。
- 这一任务交由 Minim 团队负责。
2. 调研
- 这不是一个常规项目，因此我们同时动员了机构的4个部门：
- 市场部：分析市场与竞争对手。
- 品牌设计部：打造视觉解决方案。
- 创意部：产出创意与文案。
- 印前与印刷部：确保包装在现实中呈现效果，而不仅仅是在屏幕上好看。
- 整个流程由经验丰富的项目经理像“指挥家”一样统筹推进。
- 我们从现状审计（“As Is”）开始。画面并不乐观：旧包装体系零散，像是不同工厂出的产品。360g 的姜饼包装是一种风格，而180g 的却完全不同。
- 我们的使命是打造统一视觉系统（Visual System），让消费者在货架10米外一眼识别品牌，就像他们能轻松认出“Яшкино”那样。
3. 解决方案：尝试 #1
- 透明是我们对客户、也对自己的原则。所以必须坦诚：第一次我们没打中靶心。
- 设计师提交的第一版标志与包装概念没有通过我们的内部质检。原因是：对照技术简报（Technical Brief）后发现，客户8项关键要求中有2项未被充分呈现。
- 我们没有把“半成品”展示给客户。团队立即开展头脑风暴，复盘错误、重新分工，并启动全新概念开发。
- 这个决定很值：第二次的成果达到了客户的预期。
4. 解决方案：尝试 #2
- 在分析中我们深入研究消费者心理，得到一个关键洞察：
- 消费者选择姜饼的首要触发点是“柔软”。如果包装中的产品看起来硬、干或不新鲜，顾客就不会把它放进购物篮。
- 新设计必须“治愈”这份痛点。因此，我们的“丝带风格（Ribbon Style）”诞生了：
- 柔软的象征：使用金色、红色与多彩丝带元素。它不是生硬几何，而是流动、细腻与“入口即化”的感受。
- 色彩策略：我们需要的不是“好看”的颜色，而是能在货架上喊出“看我！”的颜色。我们向客户提案了多种 Pantone 方向：Tiffany（蓝绿/蒂芙尼色）代表新鲜与精致；红色代表经典与食欲；绿色代表自然；紫色代表高级感。最终确定独特的 Tiffany 蓝。它在货架上形成醒目的“色块”，像磁铁一样吸住视线。
- 标志：保留拥有17年历史的名称 Almos，但将其字体现代化。标志放置在红色底牌上，成为强力注意力锚点。
- 统一设计系统：不同SKU不仅用产品图区分，也通过丝带颜色与名称牌（nameplate）来区分。
5. 附加工作
- “只有设计”并不能提升销量。我们也规划了产品进入市场的路径（Trade Marketing）：
- USP（独特卖点）：提出强调家庭价值的品牌口号方向。
- 视觉落地：可视化展示产品在收银区、展示盒（show-box）、瓦楞外箱以及配送车辆品牌化上的呈现方式。
- 跨界合作（Cross-marketing）：为了节省营销预算，我们提出与“3合1”咖啡品牌联名合作。咖啡+姜饼是理想CP，这能帮助 Almos 更快找到目标人群。
- 技术合规：按塔吉克斯坦与国际法规梳理包装文字（配料、条码等），并导入二维码跳转网站系统。
6. 结果
- 项目初期，客户仅提供3个SKU（180/360g姜饼与维也纳华夫饼）。由于设计系统效果出色，合作继续推进，并追加了更多SKU的适配。
- 最终成果不是为了“炫技”的抽象概念，而是一套真正能在货架上完成销售任务的“会卖货的包装”。
- P.S. 和塔吉克斯坦伙伴一起工作，我们也顺便练了点塔吉克语。Salomat boshed!（祝你健康！）😉
