Penda – 纸尿裤品牌标志与包装设计（乌兹别克斯坦市场）

进入婴儿纸尿裤市场，就像毫无准备地走上拳击擂台。全球性的“鲨鱼品牌”（如 Pampers、Huggies）早已盘踞其中。在如此激烈的环境下，本土品牌若想不仅生存下来，更要找到属于自己的位置，就必须依靠一套高度成熟且精准的营销战略。

当客户找到我们时，情况如下：已有销售，但增长主要来自纵向增长（即对同一批老客户的重复销售）。而我们的目标是实现横向增长——开拓新受众、新细分市场以及新的收入来源。

市场上长期存在一种刻板印象：“本土品牌 = 便宜且质量低”。我们的任务，是打破这一认知，并在母亲心中建立这样一种情感认同：“我为孩子选择 Penda，并不是在省钱，而是给予他值得拥有的最好——一款真正的高端产品。”

• 通常由父亲购买纸尿裤，但最终选择权往往掌握在母亲手中。父母内心最大的恐惧是：“我是不是一个不够好的父母？”当购买廉价纸尿裤时，父母可能会产生一种隐秘的内疚感，仿佛在孩子身上节省了不该节省的成本。
• 我们将 “Penda” 视为一种体现孩子家庭地位的产品。在乌兹别克家庭文化中，孩子不仅是子女，更是家庭的中心，是被宠爱的“小国王”。
• 必须承认的是：母亲在购买纸尿裤时，不仅是在为孩子购买干爽与舒适，也是在为自己购买安心与整夜好眠。

正是这些洞察，帮助我们构建了一套强有力的设计概念。

我们将品牌设计与整体沟通体系，统一构建在“Premium（高端）”这一核心概念之上。

颜色

主色调选用了明亮的青蓝色（Cyan Blue），在心理层面上象征着母亲的安心睡眠。它向母亲传递出一个清晰的信息：“别担心，直到清晨一切都会保持干爽与安静”，从而带来稳定与信任感。

标志（Logo）

Logo 的基础造型源自心形，象征着无条件的母爱。顶部的三角王冠则强调了孩子在家庭中的崇高地位：您的孩子是家庭的小王子或小公主，是值得被珍视的存在，也值得拥有 “Penda” 这样的高品质选择。

标志字体采用无锐角、圆润饱满的字形设计，唤起人们对童年世界的温柔联想。

品牌口号 “Uyu ve oyna”（睡得好，玩得好）以简洁直接的方式，清晰传达了产品的核心功能。

包装设计

为了让品牌更具生命力和记忆点，我们打造了一只与品牌名称高度契合的熊猫形象作为品牌吉祥物。值得注意的是，包装上的熊猫并非装饰元素，而是孩子的“朋友”。

随着孩子成长、纸尿裤尺码的变化，熊猫形象也随之成长：在小尺码包装上，它可爱、安静、甜美地睡着；而在大尺码包装上，它则呈现出坐着或玩耍的状态。这种设计在情感层面传递出一个信息：“我们一起成长。”

基于国际经验与标准，我们在包装上加入了清晰而有力的功能标识：红色丝带上的“整夜可靠防护”字样、“Turkish Technology（土耳其技术）”印章、“经皮肤科测试”标识，以及“透气外层”“三层结构”等图标，有效强化了产品的功能优势，降低了消费者的心理疑虑。

全新的品牌战略，使 “Penda” 从“廉价产品”的认知层级，跃升为具有民族自豪感的高价值品牌。

• 母亲在购买 Penda 时，不再觉得自己选择了便宜的替代品，而是真正为孩子选择了一款高端、值得信赖的产品。
• 明亮的青蓝色视觉体系与高品质包装，在货架上营造出“高端进口产品”的视觉印象，使品牌在竞争中脱颖而出。
• 清晰有力的文案与功能标识显著提升了消费者对品牌的信任度，并为品牌的横向增长（吸引新用户）奠定了坚实基础。

企业家与制造商都深知：在市场中“便宜”很容易，但“有价值”却极其困难。在这个案例中，我们通过将营销策略与创意设计深度融合，成功将客户从最危险的“价格战”区域中带出，进入高溢价、情感驱动的品牌阵营。最终，产品成本并未增加，但其在消费者心中的价值（Value）却实现了数倍提升。