Собственная торговая марка: Инновации в мире ритейла

В мире розничной торговли наблюдается растущий тренд — использование собственных торговых марок (СТМ), также известных как Private Label. Этот подход к продажам открывает новые возможности как для розничных сетей, так и для производителей. В данной статье мы рассмотрим, что такое СТМ, как они влияют на экономику страны, плюсы и минусы для местных и иностранных производителей, а также приведем примеры успешных зарубежных СТМ.

Создание собственных торговых марок

Существует несколько стратегий, используемых для создания СТМ:

• Демпинг: Продукция выпускается с учетом текущих запросов рынка и предлагается по более низким ценам. Этот метод является наиболее популярным и простым способом выхода на рынок собственных марок.
• Замещение конкурента: Компании, используя эту стратегию, стараются вытеснить лидеров рынка, предлагая альтернативные товары и услуги собственного производства. Этот метод особенно эффективен в сегментах, где потребители готовы покупать аналоги продукции. Чаще всего это сегмент FMCG (товары повседневного спроса): еда, напитки, бытовая химия, гигиенические средства.
• Расширение бренда: Этот подход предполагает сотрудничество между основным брендом и СТМ. Основной бренд укрепляет и продвигает СТМ, которая, в свою очередь, становится полноценным брендом, выходя за пределы исходной розничной сети.

Одним из наиболее ярких примеров успешной реализации собственных торговых марок является сеть магазинов «Корзинка». Согласно информации, полученной в конце 2022 года, они внедрили в своем ассортименте более 300 новых товаров под брендами «365 kun» и «Из Корзинки», превратившись в ключевого игрока на рынке СТМ в стране.

Зачем нужны собственные торговые марки

Собственные торговые марки предоставляют ряд преимуществ для владельцев, производителей и потребителей:

Для владельцев:

• Отстройка от конкурентов: Собственные марки позволяют владельцам выделиться на рынке, создавая эксклюзивные продукты.
• Управление ценами и повышение лояльности: Владельцы бренда могут регулировать ценообразование и повышать лояльность клиентов, предлагая продукцию по более доступным ценам.
• Рост продаж и прибыли: СТМ обычно имеют более высокую маржу, что способствует росту прибыли и увеличению объемов продаж.

Для производителей:

Увеличение сбыта и сокращение издержек: Сотрудничество с СТМ позволяет поставщикам увеличить объемы продаж и снизить издержки производства.

Возможность роста: Работа с СТМ дает производителям возможность наращивать объемы производства и инвестировать в развитие бизнеса.

Для потребителей:

Цена: СТМ предлагают качественные товары по более доступным ценам, удовлетворяя потребности клиентов с разным уровнем дохода.

Широкий выбор товаров: СТМ охватывает почти все категории товаров, включая продукты питания, одежду, бытовую химию, а также товары второстепенной потребности, такие как бытовая техника и электроника.

Важно отметить, что СТМ предоставляют уникальную возможность войти в какую-либо нишу на рынке с минимальным финансовым риском. В случае успешного ведения бизнеса под собственным брендом, есть возможность дальнейшего расширения и открытия собственного производства. Таким образом, собственные торговые марки представляют собой двусторонне выгодную сделку как для владельцев, так и для потребителей, обеспечивая источник устойчивого роста и инноваций в розничной индустрии.

Недостатки собственных торговых марок

Как и у любого бизнеса, у СТМ есть свои минусы и риски. Например, для владельцев может быть риск потери репутации, если качество продукции не соответствует ожиданиям потребителей. Для производителей, сильное снижение цен на продукцию может сказаться на прибыли. Для потребителей, покупка товаров по низким ценам может быть связана с риском приобрести продукт низкого качества.

Также, одним из недостатков СТМ для экономики страны является возможная потеря валюты при работе с зарубежными производителями. Однако, экспорт СТМ продукции может компенсировать этот недостаток, привлекая иностранные инвестиции и валюту в страну. К примеру, в 2022 году сеть магазинов bi1 наладила экспорт СТМ-продукции в Таджикистан. 340 товаров узбекских производителей уже можно приобрести в магазинах «Ашан» и bi1.

Многие сети магазинов активно используют стратегию создания собственных торговых марок, привлекая внимание к своим продуктам и укрепляя свою позицию на рынке. Имея широкий потенциал и свои полки, эти сети могут размещать свои собственные бренды где угодно и в любом количестве. Благодаря глубокому пониманию предпочтений своих клиентов и тому, где товары хорошо продаются, сети точно знают, какие товары нужно предложить под своими собственными марками.

Например, в сети магазинов «Uzum Market» представлен бренд собственных товаров под названием «Oila tanlovi», в сети супермаркетов «Makro» — бренд «M», а в сети супермаркетов «Korzinka» — «365 kun» и «Из Корзинки». Такие инициативы позволяют сетям магазинов создавать уникальный ассортимент товаров, а потребителям — наслаждаться разнообразием и качеством товаров под знаком собственной торговой марки.

В общем, собственные торговые марки стали неотъемлемой частью розничной индустрии, предоставляя выгоды как для предпринимателей, так и для потребителей, и способствуя общему развитию бизнеса. Наше агентство активно сотрудничает с множеством владельцев собственных торговых марок, предоставляя им профессиональные услуги по созданию уникального дизайна упаковки продуктов. Среди наших клиентов такие известные бренды, как Minix & Afshon, Zenit, Crafers, а также многие другие, которые доверяют нам разработку дизайна упаковки своих товаров.