Agri Food — европейский дизайн упаковки для агропродуктов

Agri Food — один из ведущих экспортеров бобовых из Узбекистана. Компания годами выстраивала репутацию надежного B2B-поставщика, поставляя тонны отборной красной фасоли и маша (бобов мунг) на международные рынки.

На этапе роста бизнес столкнулся с «потолком» B2B-модели. Чтобы масштабироваться, дать дополнительную ценность продукту и увеличить маржинальность, было принято стратегическое решение — создать собственный розничный бренд.

Проблема заключалась в том, что существующая у клиента локальная версия упаковки была разработана для внутренних рынков и совершенно не соответствовала ожиданиям европейского потребителя. Она была перегружена информацией на разных языках и имела устаревший дизайн.

Перед нами поставили четкую задачу: разработать дизайн упаковки для линейки фасоли и маша, который позволил бы «встать на полку» в супермаркетах Англии и Германии и выглядеть там конкурентоспособно.

Проект начался с анализа полок в целевых странах. Сегмент бобовых в европейском ритейле перегружен. Мы выделили два основных типа упаковки, которые там доминируют:

• «Глухие» упаковки: картонные коробки или плотные пакеты, которые полностью скрывают продукт. Потребитель вынужден покупать вслепую, доверяя только бренду.
• «No-name» пакеты: бюджетные, полностью прозрачные пакеты, которые не вызывают доверия и выглядят как сырьевой, а не как готовый брендовый продукт.

Европейский потребитель ценит качество, экологичность и честность (transparency). Он хочет видеть, что именно он покупает.

Этот анализ дал нам четкий инсайт: не прятать продукт. В то время как конкуренты либо полностью скрывают товар, либо представляют его небрежно, мы решили сделать сам продукт главным героем дизайна.

Мы разработали чистый, честный и по-европейски минималистичный дизайн, который строится вокруг продукта.

• 1. Дизайн без барьеров: мы сделали почти всю лицевую часть упаковки прозрачной. Это позволяет продукту — отборной фасоли и машу — продавать себя самому. Покупатель видит 100% содержимого, что является высшей формой честности и выстраивает моментальное доверие.
• 2. Плавающая этикетка и чистая типографика: вся ключевая информация — название, логотип, иконки и аппетитная иллюстрация — размещены на центральной этикетке. Этот элемент создает фокусную точку и брендирует продукт, не перекрывая его.
• 3. Европейская подача информации: для названия (Red Kidney Beans, Green Moong Beans) был выбран мягкий, органический рукописный шрифт, который создает ощущение натуральности. Ключевые для европейского потребителя триггеры (Full of Fibre and Protein, Suitable for Vegetarians) вынесены на видное место и выполнены чистым, легко читаемым гротеском.
• 4. Аппетитная фудзона: центром композиции на этикетке стала гиперреалистичная, сочная иллюстрация продукта (фасоли/маша). Она создает аппетитный образ и помогает дифференцировать продукт на полке, даже если покупатель смотрит издалека.

В результате наш клиент получил готовый инструмент для выхода на высококонкурентные рынки. Новый дизайн помог Agri Food успешно провести переговоры с дистрибьюторами в Англии и Германии.

Благодаря смене позиционирования — от анонимного поставщика сырья до полноценного B2C-бренда — компания смогла начать новый этап развития, предлагая европейскому рынку продукт с высокой добавленной стоимостью.