Janob Semechka — дизайн упаковки и разработка маскота
Пытаться продавать семечки в Узбекистане — это все равно что продавать песок в пустыне. Рынок перегрет настолько, что на каждом углу и в каждом магазине представлены десятки вариантов. Ситуацию усугубил массовый импорт качественного сырья из Китая, окончательно насытивший рынок. Удивить искушенного покупателя «просто семечками» сегодня практически невозможно.
Как же вывести новый продукт на такую насыщенную территорию, особенно если целевая аудитория — требовательные жители Долины?
1. Задача
Клиент пришел к нам с уже готовым неймингом — «Janob Semechka» (Господин Семечка). Перед нами стояла задача не просто нарисовать красивую упаковку, а «оживить» это имя и найти путь к сердцу потребителя.
Основным полем битвы стала Ферганская долина. Если бы мы пошли проторенной дорожкой и выпустили очередной пакет с банальным изображением подсолнуха, бренд мгновенно растворился бы в визуальном шуме. Нам нужен был характер.
2. Исследование
Перед стартом мы провели глубокий анализ полки. Во-первых, плотность конкуренции зашкаливает — в категории буквально яблоку негде упасть.
Во-вторых, мы увидели удручающее однообразие: большинство упаковок — это просто черные пакеты или фото семечек. Для покупателя бренд А ничем не отличается от бренда Б. В такой ситуации выбор диктует либо самая низкая цена, либо случайность (что первое попалось под руку).
Люди устали от безликих товаров, но они всегда ценят искренность и уважение. Само название «Janob» (господин) давало отличную подсказку. В этом слове заложены культура, стать и качество. Мы поняли: если вдохнуть в бренд душу, отстроиться от конкурентов будет делом техники.
3. Решение
Мы превратили продукт из «просто еды» в личность с характером. Вместо скучного подсолнуха мы создали уникального маскота (бренд-персонажа).
- Образ и характер: взгляните на героя упаковки. Это не просто рисунок. Котелок на голове, галстук-бабочка, солидные усы.
- Смыслы: шляпа и бабочка — это маркеры высшего сорта. Это не кустарные семечки, которые продают бабушки на улице в бумажных кульках. Это заводской продукт, чистый, калиброванный и сделанный с уважением к покупателю.
- Цветовая навигация: для каждого вида (соленые, несоленые, крупные) мы подобрали четкие цветовые коды (зеленый, красный, темно-оранжевый). Это помогает покупателю, который обычно спешит, мгновенно найти нужный вкус, не вчитываясь в текст.
Результат
Синергия грамотного дизайна и усилий клиента дала отличный эффект:
- «Janob Semechka» в кратчайшие сроки зашел в торговые точки Долины.
- Люди запомнили продукт не по названию, а по образу. Сформировался четкий якорь: «Те самые семечки с усами и в шляпе». Маскот сработал идеально, выделив бренд на фоне десяток безликих черных пакетов.
- Благодаря дизайну продукт удалось вывести из эконом-сегмента на уровень выше.
Конкурентов на рынке может быть много, но брендов со своим лицом — единицы. Если ваш продукт выглядит «как у всех», вы обречены на ценовые войны (вынуждены продавать дешево). Но если у вас, как у «Janob Semechka», есть свое лицо, покупатель воспринимает вас как старого знакомого и становится лояльным клиентом.
Хотите, чтобы ваш товар «заговорил» с полки? Minim Design — мы вдыхаем жизнь в бренды.
